Scopri come scegliere il merchandising aziendale per il tuo marchio in base ai tuoi obiettivi

Spesso potresti vedere aziende che vendono o regalano prodotti personalizzati ai loro clienti e non sai perché, ma l’idea ti attrae. Molto semplicemente, devi solo informarti su quali prodotti regalare, perché sono importanti per la tua azienda e studiare attentamente il tuo ambiente e la tua situazione per poter scegliere i regali giusti per il tuo pubblico.

Non va bene prendere qualsiasi regalo aziendali, aggiungere il tuo logo e regalarlo in giro. La cosa più intelligente è partire da un’analisi interna del tuo marchio e dei tuoi obiettivi per poter decidere quali tipi di articoli siano migliori per il tuo pubblico e la tua situazione, come distribuirli e decidere tutto ciò che sarà fondamentale per raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

PRIMO PASSO: Perché scegliere questo prodotto? 

Devi chiederti qual è il tuo scopo, cosa vuoi ottenere con questi regali, poiché a seconda dei tuoi obiettivi, il tipo di prodotto varierà.

• Ottenere fedeltà da parte del cliente, trattenere i clienti attuali…

Devi pensare a un prodotto che premi i tuoi clienti, un prodotto che si adatti al loro stile di vita. Devi far loro capire che li conosci regalando loro qualcosa che sai che apprezzeranno. Se sono prodotti che possono usare in pubblico, sarà molto meglio perché il tuo marchio sarà molto più esposto e sarà visto da più persone.

Ad esempio, se sai che ai tuoi clienti piace lo sport, un orologio sportivo è qualcosa che li entusiasmerà, anche se ci sono molti altri accessori sportivi tra cui puoi scegliere. In caso contrario, se i tuoi clienti sono molto concentrati sul lavoro e lo stress li affligge, potresti pensare di regalare articoli anti-stress, rilassanti… Se pensi a un cliente che ha investito molto nella tua azienda e vorresti omaggiarlo con un dettaglio di maggiore qualità, hai anche l’opzione di regalare prodotti tecnologici che non passeranno inosservati.

• Attrarre nuovi clienti

Vuoi che i tuoi clienti vedano che la tua azienda soddisfi le loro esigenze. Devi definire perfettamente il profilo del tuo pubblico di riferimento: la loro età, i loro hobby, il loro stile di vita, il loro lavoro… E scegliere un prodotto di cui hanno bisogno nella loro vita quotidiana. Più utilizzano i prodotti, più vedranno il tuo marchio e se mai avranno bisogno dei tuoi servizi, sarà la prima cosa che verrà loro in mente.

Ci sono innumerevoli articoli diversi, adatti a determinati gruppi di clienti, ce ne sono alcuni esclusivi per le donne, altri speciali per gli amanti dello sport… Ad esempio, gli studenti apprezzano molto gli articoli di scrittura come penne, matite o quaderni perché sono prodotti che utilizzano quotidianamente. Se il tuo obiettivo è attirare le famiglie, puoi optare per giocattoli o peluche personalizzati, caramelle con il tuo logo, ecc. I bambini sono molto sensibili al marketing, quando regali loro qualcosa, questo influenzerà i genitori e faranno tutto il possibile per tornare a utilizzare i tuoi servizi.

• Per un evento speciale

Stai organizzando o sponsorizzando un evento e vuoi che i tuoi clienti ricordino il tuo marchio? Prima di tutto, devi considerare dove sei e a chi ti rivolgi.

In base al tipo di evento che si terrà, devi scegliere quali prodotti si adattano. Se l’evento è sportivo, sorprendi il pubblico con borracce sportive, borse, asciugamani personalizzati o qualsiasi oggetto correlato allo sport.

Oltre a considerare la tematica dell’evento e il pubblico che parteciperà, devi anche decidere se è all’aperto o in uno spazio chiuso, perché se è in uno spazio aperto hai più possibilità di trasformare la tua promozione in un’esperienza. Puoi portare medaglie e fare un concorso, fare qualche sorteggio, distribuire cibo e bevande, fare un barbecue, ecc. In altre parole, rendere la tua presenza all’evento un’esperienza che i tuoi clienti ricorderanno con entusiasmo.

• Cambiare o migliorare la tua immagine aziendale

Se stai cercando di trasmettere nuovi valori ai tuoi clienti, devi selezionare bene i prodotti. Ad esempio, se la tua azienda ha bisogno di modernizzarsi perché è un’attività familiare da molti anni e vuoi darle un tocco innovativo, cosa puoi fare? Cerca prodotti che rappresentino quei valori, attualità, modernità… Prodotti tecnologici come power bank personalizzati, custodie per telefoni, auricolari bluetooth, ecc. Se vuoi diffondere un’immagine di mente aperta, di un marchio avventuroso e alla moda, puoi regalare accessori per viaggiare, fare escursioni, ecc. Devi pensare a cosa vuoi comunicare e quali prodotti trasmetteranno quei valori ai tuoi clienti in modo che si ricordino di quella immagine del tuo marchio.

SECONDO PASSO: Quale tipo di merchandising scegliere? 

Ci sono vari fattori da considerare quando si scelgono i regali. Fermati a pensare alle tue possibilità e cerca di collegare il merchandising ai valori e alla filosofia della tua azienda.

• Fallo coincidere con il tuo budget

Puoi trovare prodotti adatti a qualsiasi budget, poiché ci sono opzioni di merchandising molto economiche. I prodotti tecnologici richiedono un maggiore investimento, ma trasmettono anche un’immagine di lusso. Tuttavia, come accennato prima, se necessario, puoi trovare opzioni molto economiche che piaceranno molto al pubblico, come tazze, penne, quaderni, portachiavi, ecc.

• Integralo nella tua strategia di marketing e fallo combaciare con la tua immagine aziendale e i tuoi valori 

Il prodotto deve essere completamente integrato nella strategia di marketing che hai avviato. Gli articoli da merchandising deve adattarsi alle caratteristiche di quella strategia e del tuo marchio. Non puoi essere un’azienda di lusso e divulgare valori di alto livello e regalare ai tuoi clienti semplici penne di plastica. Tuttavia, saranno felici di ricevere un elegante set di penne di alta qualità.

Se la tua azienda è molto impegnata con l’ambiente e diffonde messaggi di ecologismo e la necessità di prendersi cura del pianeta, quei regali devono essere in armonia con quei valori, dovrai scegliere un merchandising sostenibile che rispettino quei principi.

• Personalizzalo

L’ideale è personalizzare il tuo regalo, per conferirgli un tocco più professionale e rendere la tua azienda riconoscibile e memorabile. Devi scegliere bene i colori del prodotto, quelli che si abbinano meglio ai colori aziendali e, una volta ottenuto, trovare uno spazio per il logo. È essenziale perché ti ricordino più facilmente, anche se puoi optare per aggiungere una frase ispiratrice, per rendere il prodotto più pulito ed elegante.

Se sfrutti al massimo la tua creatività per personalizzare i tuoi regali, potrebbero diventare articoli virali e far crescere ancora di più la visibilità del tuo marchio.

TERZO PASSO: Come lo distribuisco? 

Infine, non trascurare il metodo con il quale regalerai il tuo merchandising aziendale, poiché è anche un fattore da considerare.

• Di persona

Puoi optare per consegnare i regali promozionali al tuo cliente di persona, o come regalo di Natale o in qualche occasione speciale. È il modo migliore per offrire il prodotto in modo personale ed efficace perché, oltre a consegnare l’articolo con le tue stesse mani e creare un legame tra voi, non potranno rifiutarlo. Una buona opzione è distribuire regali promozionali il giorno del primo contatto, può essere un metodo molto efficace per creare relazioni basate sulla fiducia.

• Per posta

Se vuoi regalare oggetti più piccoli a più clienti e ti è impossibile incontrare ognuno di loro personalmente, inviarli per posta può essere una buona alternativa. Questo è un metodo molto utilizzato dalle organizzazioni benefiche che cercano di attirare l’attenzione di molti clienti contemporaneamente. Tuttavia, poiché la consegna del prodotto sarà più “fredda”, non guasta affiancarla a un messaggio più personale, una lettera, il nome del cliente, foto dei dipendenti, ecc. Per mantenere una fiducia e un rapporto più stretto.

• Attraverso eventi

Lo street marketing è una delle tecniche che rendono più visibile il messaggio pubblicitario oggi. Consente ai marchi di collegare i prodotti ai valori che si diffondono durante l’evento e consente anche di raggiungere un vasto pubblico, che assocerà la tua azienda ai bei ricordi generati durante la celebrazione dell’evento. Le fiere sono un’opportunità ideale per presentare la tua azienda, i tuoi prodotti, farti conoscere e metterti direttamente in contatto con i tuoi potenziali clienti.

Con queste informazioni sarai più orientato a sviluppare questa strategia nel tuo business, per la scelta dei regali aziendali. Prenditi il tuo tempo e procedi passo dopo passo, le cose ben pianificate escono sempre meglio.